面对日趋个性化的中国消费新趋势，风格相对单一的传统商务男装该如何焕发新的生命力？今年以来，劲霸、柒牌、利郎等闽派男装纷纷在全国各大城市发起“经典传承之旅”大型巡展活动，借此筹划高级定制的商业计划，探索高级定制的终端模式。

　　绅仕节是九牧王首创为感恩回馈消费者而进行的全国性的大型主题促销活动。据了解，2013九牧王优雅绅仕形象大使评选暨绅仕节活动今年已在北京、武汉、成都举办过三场，掀起热烈的反响。在泉州站当晚的现场抽奖环节，九牧王还特意推出了可遇而不可求的终极大奖——九牧王首席设计师赵玉峰量身定做的高级定制服装一套。赵玉峰是带领中国高级时装首次亮相于法国卢浮宫的中国设计师第一人，为多位政商精英、明星名流做过高级定制服装，此次，她亮相绅仕节启动会，也让大家对九牧王男装开启高级定制服务充满期待。

　　细心的读者显而易见，九牧王打造的是“优雅绅仕”，而不是“优雅绅士”？“因为衣服只有符合一个民族的文化基因，才能由内而外体现出穿衣者本人的气质。西方传统绅士性格外扬，而中国民间传统文化偏向儒雅。绅士文化只有基于中国民间传统文化，才能真正彰显出中国男人的美，也才能为中国消费者所认同和接受”。九牧王市场品牌总监胡众辉在接受媒体采访时如是说。

　　另一个闽派商务男装的代表性品牌柒牌，也在今年秋冬推出高级定制：金标，走高级定制路线并将独立开店。“金标是柒牌蓄力已久的一个产品系列，我们将金标定义为代表中华时尚的高端品牌，从产品的研发到制作均采用世界最先进技艺，就希望能打造一个属于中国人可以与世界一线奢侈品牌抗衡的品牌。”柒牌董事长洪肇设此前在接受记者正常采访透露说，“金标”今年下半年将在一线城市北京、上海、深圳开设专卖店。

　　尽管就目前来看，通过“高级定制”这一小众市场，实现规模化效益还未现实。但是另一种叫“定制”的市场业务却在迅速升温。特别是通过名人高级定制带动成衣定制销售的模式，在国际一些大牌早已得到成功验证。正是基于这种原因，九牧王、柒牌、利郎、七匹狼等商务男装品牌纷纷增设大客户服务部及团购部专门进行推广，其中“量体定制”业务成为专卖店营销模式的补充。为此，这些男装品牌纷纷集结营销力量，开始大规模出击高端花钱的那群人市场。

　　服装市场日趋激烈的竞争和消费的人的个性化需求促成了高级定制市场的扩张。据业内人士估计，目前在中国男装的定制市场上，做得好的企业每年团购业务可达上亿元甚至几个亿。同时，这些男装品牌还可以在高级定制这一个市场上寻找自我的目标消费人群。

　　在九牧王首席设计师赵玉峰看来，高级定制分为三个层次：一种叫成衣化的定制。也就是说设计师年年都会推出一系列有主题的服装，比如说优雅着装。这个是设计好了以后，顾客觉得合适就买。另外一种定制是，一些顾客因为体型、生活或者活动来需求的一种定制。这种定制也称之为高级定制。“但更重要的是，我们还会有一种叫尊享高级定制，从一年四季日常生活比如出访、社交活动，我们全程打造。这就是未来我们要精心打造的三种高级定制。”赵玉峰说。

　　更重要的是，随着国内消费者群体的崛起，这块蛋糕慢慢的变大，这也是大家发力的另一主因。“坦率讲，高级定制目前还不是我们的主体盈利点。但这将是未来九牧王发力的主力方向。目前九牧王的主力花钱的那群人是公务员和中小企业主，随着中产阶级这部分人群的崛起，个性化需求的加大，未来我们会加大这块业务的发力。”胡众辉同时坦诚，“未来怎么做，是否大规模做，份额能占多少，我们还在探索中。”

　　胡众辉的解释或许具有一定代表性：“从营销角度来看，我们仍旧是以品牌的美誉度、忠诚度和高端性来做文章，并不是以盈利为目的。我们也希望借助高级定制这样的平台，一个大家都觉得很有愿景的方向，来拉升一下九牧王的品牌调性，特别是在板型工艺面料以及风格上有一个更大突破。”

　　闽派商务男装发力高级定制，背后有什么意义？熟悉泉州服装行业的营销专家张发松说，首先是顺应人们日趋明显的个性化穿着需求；另一个是国际大品牌纷纷加速在中国市场的落地，而中国要走向世界，也一定要时尚先行，这是全球通行的时尚语言。只有发力高级定制，中国企业在全球时尚界才有自己的话语权。更重要的是，闽派男装的有突出贡献的公司现在具备这种能力了，完全能满足高级定制的业务拓展。

　　近年来，商务男装板块在快时尚和电商的夹击下，面临增速放缓、高库存等压力，产品同质化严重等现实倒逼商务男装大牌不得不寻找转型的新出路。转型之路各有途径，作为商务男装的领袖品牌，经过西裤专家、男裤专家等品牌形象的一路升级，在新的历史时期，九牧王似乎更倾向于通过介入高级定制来提升九牧王的品牌影响力。据悉，目前九牧王的高级定制业务量逐渐上升，其着力打造的“优雅绅仕”、“精工艺术之旅”等品牌推广活动也试图固化九牧王“专业、好品质”的形象，并与高级定制形成互动，以此逐步提升客户的忠诚度。

　　值得一提的是，经过多年对市场的研究和思考，闽派商务男装由此也开始了其由内而外的结构性调整，通过单品带动整个品牌的发展，将“文化”作为重点并围绕这两个字开展品牌的塑造和推广。

　　高级定制虽然是小批量生产，对于供应链的要求却是远比成衣严格得多。这点将是闽派男装发力高级定制面临的最大挑战。

　　采访中，赵玉峰一直强调，高级定制一定要有手工的高级技师，要有专属的快速供应链。“整个后台供应链都是非常琐碎的，如果你没有一套真正的现代化管理理念，一般设计师就会变成作坊式，那么也就无法适应高级定制的很多细节的高要求。”

　　在接受记者正常采访时，胡众辉透露说，九牧王将全力支持赵玉峰，包括有单独的工作室、运作团队。采访中，一些男装负责人也表示，计划从现有的团队和流水线划分出一个独立团队，作为探索高级定制的前锋。柒牌洪肇设还花重金为“金标”引进了全球7个国家的顶级设计师团队。同时，打造了最好的供应体系，全球顶级的供应商，小批量定制化生产，国际一流的生产的全部过程管理。

　　在胡众辉看来，九牧王有发力高级定制的基础，首先是企业具有供应链纵向一体化，也就是从生产销售到终端设计是一体化运营。“高级定制是少数人的尊享概念，不是铺天盖地，满大街都有的。既然是高级的，就要做出高级的品位出来，一个品牌这方面要沉淀不是一朝一夕的。需要有高级人才，真诚的态度，踏实精神，来孵化。但是目前坦率讲，目前国内男装都还在探索阶段。

　　赵玉峰：成衣制作和服装高级定制有很大的不同，成衣款式相对来说更加单一、简单，难以完美地贴合每个人的身材特点和个人气质。高级定制则更注重对穿衣者个人穿衣风格的打造，个人衣着文化的塑造以及个人属性的彰显，与消费者融为一体，完美地体现出消费者的个性特点和精神气质。高级定制是一种可以使消费的人表达自己，强调个人尊享的服装艺术。

　　《老板周刊》：很多闽派男装都在发力高级定制。您认为，发力前最核心的要素是什么？

　　赵玉峰：有两点：第一最重要的是要有一个灵魂设计师。因为整个定制是一对一面对面的，设计师本身的文化修养、技术功底等甚至他的生活品位，都影响了一件衣服的内涵。第二，高级定制需要现代化、小作坊式的高效、快捷的制作团队。

　　如果一个品牌没有资金、人才、供应链等综合雄厚的实力，能够从各方面来支撑高级定制，很难做到真正的高级定制。

　　《老板周刊》：计文波、曾凤飞老师包括您的作品风格似乎都有明显的中国风。中国设计师要做高级定制，该如何塑造属于中国人自己的服装文化？

　　赵玉峰：中国风这几年在国际上开始流行，很多大牌都用到了中国元素，比如旗袍。不是说中国设计师演绎得不好，是我们对服装的工业、技术、板型等功底不够。